Stratégie & prospection commerciale à Lyon
Avant de répondre à un appel d'offres ou de signer un nouveau client, il faut d'abord avoir des prospects en face. Je mets en place la prospection méthodique qui vous en apporte régulièrement : ciblage, prise de contact, rendez-vous, relances.
En bref : je mets en place une prospection commerciale méthodique pour les TPE/PME du Rhône qui n'ont pas de service commercial dédié : fichier de prospects qualifiés, prise de contact et de rendez-vous, relances, et argumentaire et supports commerciaux adaptés à votre offre. Un seul interlocuteur, sur devis, à la mission ou au forfait mensuel.
Le constat
Sans prospection, il n'y a rien à traiter
Dans la plupart des TPE et PME que j'accompagne, le temps commercial est celui qui reste une fois la production, les chantiers ou les clients existants gérés. Personne n'est dédié au ciblage, à la prise de contact ou au suivi des relances. Résultat : le carnet de commandes dépend du bouche-à-oreille et des opportunités qui tombent, pas d'une démarche construite.
C'est aussi vrai pour les appels d'offres : pour en traiter, encore faut-il les avoir identifiés et s'être positionné en amont auprès des bons interlocuteurs. La prospection commerciale n'est pas une étape annexe, c'est le point de départ de tout développement commercial durable.
Ma méthode
Un seul interlocuteur, une méthode, pas de recrutement
Pas besoin de recruter un commercial ni de créer un poste pour prospecter efficacement. Je prends en charge l'ensemble de la démarche : définition de la cible, constitution du fichier, prise de contact, prise de rendez-vous et relances, avec un seul interlocuteur du début à la fin.
Mes 15 ans en développement commercial B2B, dont 6 ans sur les marchés publics et privés et 3,5 ans en facility management, me donnent une lecture concrète de la façon dont un acheteur ou un décideur reçoit une sollicitation. Cette expérience nourrit directement l'argumentaire et les supports que je construis pour vous.
Comment ça se passe
Quatre étapes, du ciblage au rendez-vous obtenu
- Ciblage et fichier de prospects qualifiés : définition de votre cible avec vous (secteur, taille d'entreprise, zone géographique) puis constitution d'un fichier de contacts correspondant réellement à votre offre.
- Argumentaire et supports commerciaux : rédaction d'un pitch clair et adapté à vos interlocuteurs, complété si besoin par les supports nécessaires (plaquette, trame de mail, script d'appel).
- Prise de contact et prise de rendez-vous : appels et mails vers les contacts du fichier, jusqu'à obtenir des rendez-vous qualifiés directement dans votre agenda.
- Suivi et relances : relance des contacts non convertis dans l'immédiat, pour qu'aucune opportunité identifiée ne se perde en route.
La preuve
Une expérience du terrain, pas seulement du discours
15 ans en développement commercial B2B, dont plusieurs années sur les marchés publics et privés en facility management, c'est une pratique directe de la prospection, pas une théorie apprise en formation. Retrouvez le détail de mon parcours et des résultats obtenus pour mes clients sur la page références et résultats.
Questions fréquentes
Combien coûte un accompagnement en prospection commerciale ?
Faut-il recruter un commercial pour prospecter efficacement ?
Travaillez-vous uniquement pour préparer des réponses aux appels d'offres ?
Combien de temps avant d'obtenir les premiers rendez-vous ?
Intervenez-vous en dehors de Lyon et du Rhône ?
Zone d'intervention
À Lyon, dans le Rhône et à distance
Basée à Oullins-Pierre-Bénite, j'accompagne en priorité les entreprises de Lyon, de la métropole et du Rhône, et à distance partout en France selon le dossier.
Construisons votre prospection, étape par étape
20 minutes offertes pour en parler.
Page mise à jour le 23 juillet 2026. Accompagnement à Lyon, Oullins-Pierre-Bénite et dans tout le Rhône.
Accompagné par Maureen Vial
Fondatrice de La Bulle d'Équilibre, 15 ans en développement commercial B2B pour les TPE et PME du Rhône. En savoir plus sur mon parcours.